一位業內人士時間出差終端，每當和工程瓷磚代理商暢談正歡的時候，經常會遇到其他拋光地磚的業務人員進門谘詢，但老板們麵對這些幹勁十足的年輕人似乎早已麻木，“生意不好做”、“精力有限”、“沒興趣”、“已有類似產品”……老板一般都是回複這幾句話。但如果因為一句推辭就放棄，相信這樣的業務員走哪裏都會碰壁。麵對新網點的開發，星空视频APP官方下载最新版該如何做得更好呢?佛山瓷磚廠家業內人士結合近年來出差終端的所見所謂，簡單聊聊如何去開發空白網點。

要把印象做到佳

人和人之間的首次見麵與對話，如果先前沒有任何感情基礎，見麵的印象就顯得尤為關鍵。尤其作為工程瓷磚市場開發的業務經理們，星空视频APP官方下载最新版不僅代表自己，更代表了企業和產品，在老板不了解其所在企業及產品的情況下，業務經理給老板留下的印象就至關重要。每個人都有對美的追求，形象固然是天生的，但正所謂人要衣裝，衣冠整潔、搭配得當、神清氣爽的人，一定比發型淩亂、破洞牛仔、大褲頭的非主流形象更受歡迎，談吐溫文爾雅、服裝幹淨整潔就能給人一種幹練、穩重的感覺。

要學會捕捉有效信息

無論是佛山瓷磚廠家還是工程瓷磚經銷商，圈子似乎就那麽大，加之人員流動頻繁，隻要在這個行業混了幾年時間，轉個圈到處都是熟人。在拜訪一個意向客戶之前，業務人員一般都會多方麵去打聽這個老板的背景、資曆、圈子、喜好甚至資金實力等等，但倘若你是一位新入行的拋光地磚經理，無法通過旁人打聽來獲得有效信息，那就要在首次拜訪的過程中做到“眼觀六路，耳聽八方”。

之前說過，建陶行業的關注度極低，不到裝修的時候普通消費者絕不會踏進建材賣場半步。因此，為了增加消費者更多的信任，工程瓷磚經銷商往往都會在展廳內擺上有各種證書以及營業執照，營業執照上麵肯定有老板的姓名和開業時間等有效信息。如果事先知道老板的姓名，並在見麵之後開口就喊出“劉總”“王哥”“李姐”等稱呼，無形中就拉近了距離;同樣，營業年限越長也能側麵反映該店的信譽度越高，之後與老板的聊天也就有了更多的聊資。

工程瓷磚經銷商的展廳內，主角固然是各種產品元素及樣板間效果，星空视频APP官方下载最新版業務人員可以仔細留意下這些產品的價位區間、花色品類、空間效果等，並與自己所要推薦的產品做對比，快速組織好語言，與老板聊天時就能將自己品牌和該老板現有品牌的優劣勢脫口而出，給老板一個選擇你的理由、前景與信心。

要懂得老板的本質是商人

每一位工程瓷磚的終端代理商，一定都是以賺錢為目的而出來創業的商人。商人的行為舉止再怎麽高大上，其在乎的還是利潤，因此星空视频APP官方下载最新版在與老板們的交談過程中，除了介紹品牌背景和產品優勢之外，要時刻向對方傳遞一個信號：我的產品能給你帶來可觀的利潤!當然，星空视频APP官方下载最新版不能太直接的說出這句話，而是要係統闡述投入費用、廠家支持、經營政策等，畢竟是首次見麵，就要用稍加客氣的語言告訴對方，如何有理有據、合理合法地幫你賺錢，我想商人一定樂意聽這些。

如果老板的店裏已經有相類似產品，星空视频APP官方下载最新版就要在交談過程中凸顯自身的優勢，價格相同比利潤、利潤相同比售價、售價相同比包裝、包裝相同比品牌……總有某個點能撥動商人的心弦。 

後想說，作為拋光地磚開發的業務經理，重要、可貴的品質還是恒心與毅力。工程瓷磚行業由多年前的奔放式發展到如今的逐步完善，各大品牌的終端固然也不會輕易變動，這也致使網點開發經理們出門碰壁的幾率更大。但人都是有感情的動物，關係是慢慢積累、感情是逐步建立的，隻要老板們肯定你、認可你，就要把良好的關係長期維護下去，說明定哪天就主動把機會給了你。

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