為了吸引顧客，擴大銷量，促銷活動是一種常用手段，那麽瓷磚終端促銷應該做些怎樣的前期準備呢？

一、 建立行之有效的庫存管理係統。

（1）倉庫信息（倉庫地址、大庫存、小庫存、倉庫編號）；商品信息（瓷磚編號、色號、生產日期、入庫日期、入庫數量、庫存數量、破損數量）

（2） 銷售台帳，包括日銷售清單（瓷磚編號色號、數量、單價、金額、出庫日期），銷售日匯總、銷售月匯總。

（3）銷售分析報表，包括銷售日報表、月報表，同期增長情況等。

通過上麵庫存管理係統的報表，可以隨時得知哪些產品是熱銷產品，哪些是滯銷產品，哪些是死貨、尾貨、有了這些數據可以為促銷規劃提供重要依據。

二、 明確促銷目的

（1） 直接提升促銷產品銷量。

（2） 處理死貨、尾貨。

（3）提升品牌知曉度 

（4）吸引更多的潛在消費者，以利於其它產品的銷售。

（5） 對抗競爭對手

（6） 維係客情關係

三、確定促銷地點、時間。

瓷磚促銷地點一般選擇在門市上或小區，時間長短取決於促銷方式被模仿的容易程度、當地消費習慣等因數。一般來說，抽獎促銷折扣促銷時間為7天左右，聯合促銷為時一個月左右，贈品促銷在5天左右。

四、確定主要的促銷的方式

（1） 展示促銷：通過醒目的展示、專修門店、POP(購買指引)刺激消費者，促使其購買。

（2） 贈品促銷：買瓷磚送禮物或相關產品銷售促銷。

（3） 折扣促銷：對部分或全部商品進行打折銷售。

（4） 聯合促銷：與相關商家進行聯合打折等方式銷售。

（5） 抽獎促銷：對潛在顧客或已購買顧客進行抽獎活動的銷售。

（6） 附帶促銷：買地磚享受牆磚或其他相關產品的銷售。

五、促銷對象、促銷目標的確定。

六、人員安排、各個物料的準備。

在做促銷活動是，現場的管理很重要，要將每個人員都安排的有事做，好派專人管理現場，維持現場秩序。另外，就是促銷產品庫存的盤點，POP的準備、促銷禮品的準備。

七、選擇合適的告知促銷對象的方式。

從成本的角度出發，小區域的促銷選用海報和宣傳單就可以了。如果促銷對象分布的區域比較大，一般用當地商報、都市報等媒體，上麵可以應刷折扣券等。

八、促銷費用的預算

促銷預算包括促銷需要的人工和所有的物料的總費用。

九、意外防範

促銷活動有可能出現一些意外。比如消費者的投訴、天氣的突變導致戶外的促銷活動無法進行。對各個可能出現的意外事件作必要的人力、財力、物力方麵的準備。

十、撰寫促銷方案

完成以上的九個步驟，要將促銷撰寫成方案，以便於控製促銷過程。

十一、實驗促銷方案。

當促銷方案完成，要將促銷方案進行實驗以確保其達到預期效果。實驗的方法一般是向抽樣的促銷對象征詢意見，了解他們對促銷方案的接受程度。

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小編：LILY