經銷終端往往是接近消費者，能了解消費者需求的銷售環節之一。然而許多經銷門店，展廳卻因為導購員銷售技能落後導致顧客流失率增加。在導購員的銷售技能培訓上，【佛山瓷磚】的經銷終端需要重視。

  很多時候，絕大多數瓷磚門店無法提升銷量的直接原因，不是產品不夠吸引，而是導購員銷售方法單一不會賣貨、不能根據顧客需求引導消費。

  案例1：顧客一進門，導購員就用眼睛上下打量顧客的穿著打扮，然後迎上去說：“大哥，買60的磚啊，（指著低檔的一款說）看看這款，便宜又實用”。

  實際上，導購員還沒弄明白客戶住哪個小區，可以接受多大價位的瓷磚，也不了解客戶喜歡什麽樣的風格，就直接進入了價格談判。這種銷售方法成功的機率非常低，【佛山瓷磚】作為質量高的產區產品，更需要導購員好好為顧客介紹，了解需求。而消費高的顧客，有想法，有自己的設計理念，更希望得到更好的服務，而不是當頭一棒直接推某一款產品。那些想買好磚的顧客，聽了這話常見的做法就是掉頭就走，有實力買磚的顧客走了，利潤是不可能高的。

  案例2：顧客說：“你這磚耐磨嗎”，經銷門店的導購員說：“我這磚是用7600噸壓機壓出來的，是十大產品，非常結實非常耐磨。”然後後麵就沒了，顧客點點頭看一看然後也就走出了店門。

  按道理說，這個店主的介紹也算不錯了，但為什麽顧客會走掉而且再也沒有回來呢？原因就是店主銷售說服的可信度不夠。耳聽為虛眼見為實。顧客在質量方麵非常注重，選擇瓷磚，質量始終是前提，而當他們對你嘴上說的耐磨抱著半信半疑的想法，隻好再到其它店去比較比較了。

  如果你在說完耐磨的原因後，自己用硬物在磚上劃幾下證明給他看，效果還會是這樣嗎？後來，當另一對夫妻上門的時候，店老板就用上了這一招“體驗營銷”的方法，很快就成交了一筆5800多元的訂單。 

  【佛山瓷磚】的經銷商們都需要注意：消費者不是陶瓷，他很難判斷出你的產品好不好，那麽消費者購買你的產品取決於什麽呢？一是他的經濟承受能力，第貳就是你銷售說服的可信度，相信了你才能購買你的產品。

  而怎麽把消費者引導到購買他的經濟承受能力的高上限的產品呢？或者引導到非價格因素的選擇？

  怎麽提升銷售技巧？以增強顧客對自己所說的產品質量的檔次，符合他的需求的可信度呢？

  怎麽讓顧客相信自己給出的價格是惠的？等等這些銷售技巧，導購員能用上多少就決定了他能賣出多少瓷磚。

  所以【佛山瓷磚】銷售終端，如果想增長銷量嗎？那就一定要培訓你的導購員吧，他們很需要這樣的培訓。他們可以給消費者好的了解到星空视频APP官方下载最新版的產品，星空视频APP官方下载最新版的服務，星空视频APP官方下载最新版的團隊，星空视频APP官方下载最新版的企業是怎樣的。

編輯：佛山星空视频APP官方下载最新版陶瓷

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