陶瓷衛浴企業與全國家裝企業總裁團開創了曆史上次直麵交流、尖峰對話。10月18－19日，第十六屆佛山陶博會舉辦之際，全國家裝巨頭企業總裁組團參加陶博會，考察中國陶瓷城、中國陶瓷產業總部基地以及位於佛山的陶瓷、衛浴生產企業，尋求新的戰略合作機會。

  “合作共贏•2010秋季陶博會暨家裝與陶瓷總裁尖峰對話”論壇在佛山舉行

  陶瓷衛浴企業與全國家裝企業總裁團開創了曆史上次直麵交流、尖峰對話。10月18－19日，第十六屆佛山陶博會舉辦之際，全國家裝巨頭企業總裁組團參加陶博會，考察中國陶瓷城、中國陶瓷產業總部基地以及位於佛山的陶瓷、衛浴生產企業，尋求新的戰略合作機會。

  18日下午，由全國工商聯家裝專委會、中國陶瓷城、中國陶瓷產業總部基地聯合主辦的“合作共贏•2010秋季陶博會暨家裝與陶瓷總裁尖峰對話”論壇在楓丹白鷺酒店舉行。兩行業的領軍人物風雲際會，直麵交流。

  佛山市禪城區經濟局副局長胡安泉、中國建築衛生陶瓷協會副會長兼秘書長繆斌、中國建築衛生陶瓷協會副秘書長夏高生、全國工商聯家裝專委會秘書長李玉潔；東易日盛&德意法家家居裝飾董事長陳輝、上海榮欣裝飾董事長陳國宏、輕舟裝飾董事長陳耕、業之峰裝飾董事長張鈞等20多家全國家裝巨頭企業總裁；東鵬陶瓷董事長兼總裁何新明、金意陶陶瓷董事長何乾、博德精工總經理戚海勇、泰和潔具（新泰和）總經理梁健康等10多家陶瓷衛浴企業老總；以及中國陶瓷城、中國陶瓷產業總部基地執行董事周軍、營運總經理餘敏出席了論壇，進行了深刻而熱烈的探討，以期達成思想共識，實現合作共贏的願景。

  熱點話題一：傳統模式發展中麵臨哪些瓶頸？

  業之峰裝飾董事長張鈞：新的理論告訴星空视频APP官方下载最新版，未來的競爭主要是商業模式與商業模式的競爭，價值鏈與價值鏈的競爭。回顧家裝行業的發展曆程，中國家裝基本以京派、海派兩個流派為主。北京的家裝行業大概是1997年開始，上海家裝行業大概是1994年。海派一出世就是以全包的經營模式，施工。而京派，我和陳輝幾個是創始人。當時是做半包起家，後來星空视频APP官方下载最新版發現做材料很麻煩，老惹事，星空视频APP官方下载最新版便把主材、輔材分離。這樣基本開創了京派家裝公司的合作模式，甩掉主材，輕裝上陣，簡潔好複製，好克隆，快步走向全國。好日子過了幾年，就發覺同質化、模仿嚴重，因為入行門檻低。後來，家裝行業做了慎重的、理性的思考，在2003年的時候，集成家居在北京出現，京派模式也在探討著與主材建材商合作。

  東易日盛&德意法家家居裝飾董事長陳輝：星空视频APP官方下载最新版是全國性的企業，與經銷商合作在區域推廣時就遇到了問題。比如，星空视频APP官方下载最新版的建材營銷活動比較多，如果這些活動不能完全同步的話，稍有閃失對星空视频APP官方下载最新版的影響就非常大。當然，星空视频APP官方下载最新版也遇到一些由材料廠家直接解決問題的，比如，星空视频APP官方下载最新版向總部下訂單，卻在傳真、電郵過程中會出問題，有些訂單不能及時處理甚至出現丟失情況。

  東鵬陶瓷董事長兼總裁何新明：家裝公司已經是全國連鎖化，星空视频APP官方下载最新版的渠道也是全國連鎖化。但經銷商不一樣渠道也不一樣，他有自己的價值、利益、模式，現在合作起來確實參差不齊。同時，裝飾公司關係到設計師，實在很複雜。怎樣合理分布利益以及價值的體現？做起來大家都挺困難的，但又做。

  嘉俊陶瓷總經理助理王常德：目前的所謂的團購熱潮遠遠超過家裝熱潮，這個趨勢可能將來會代替家裝的合作，因為透明度高，星空视频APP官方下载最新版的價格跟買產品的團購商、團購者都是公開的價格體係，這個模式可能在以後會是家裝的一個競爭對手。

  武漢嘉禾裝飾董事長錢俊雄：今天坐在這裏肯定要統一價值觀，星空视频APP官方下载最新版的核心是為了客戶。顯然，傳統的家裝公司認為設計和工程是不可能支持企業的持續發展，這種情況下，家裝企業謀求的是做整體服務。其次，家裝能跟廠家合作，肯定不是想謀求買進跟賣出的價差來贏利，星空视频APP官方下载最新版要尋求在哪些環節進行增值，隻有增值才能找到雙方的價值。星空视频APP官方下载最新版強調的是整體解決方案。

  熱點話題二：開創哪些新型的合作模式？

  東鵬陶瓷董事長兼總裁何新明：全國價格同一時段統一，這點星空视频APP官方下载最新版是可以做到的，隻是要改變星空视频APP官方下载最新版現在的經營模式。我覺得可以由星空视频APP官方下载最新版廠家來跟大型的家裝公司直接合作，而經銷商隻能作為一個服務商。價格的統一，可由星空视频APP官方下载最新版廠家總部來定，家裝公司做好設計並管理。另外，家裝公司老總提到的廠家將來要為家裝公司細化細分產品，讓零售市場也有所細分，廠家做的、固定的、公式化的產品，來滿足家裝公司的需求。我想這樣的措施也可解決星空视频APP官方下载最新版存在的一些問題。

  業之峰裝飾董事長張鈞：2008年，業之峰率先運作了峰格匯家居（整體家居模式），實現了一站式購齊的業之峰自己的特色大店，至今，已在全國開了13家這樣的大店。這種模式能夠成功，並與建材界一並成功，我覺得這是我後麵要講的四贏的原因。

  嘉俊陶瓷總經理助理王常德：過去的公裝與星空视频APP官方下载最新版現在家裝遇到的問題相同點非常多，也是非常突出的。現在很多大型的房地產企業、大型的公裝企業也開始改變他們的合作模式。比如與廠家簽定戰略聯盟的模式，所有的材料從廠家直接采購；或者通過經銷商也沒問題，經銷商隻是廠家的一個機構，在地方上協助廠家、公裝公司做好售前、售中、售後的服務。這樣使得中間環節縮短了，取得短平快的效果，我覺得這個方法家裝公司可以考慮一下。

  上海榮欣裝飾董事長陳國宏：如何監控設計師？星空视频APP官方下载最新版一直采取“三權分立”，就是說接業務的不管材料，搞設計的不終定材料，三權分立以後實現了相互之間的監督。

  當然，現在更深層次的是裝修模式有問題。我認為家裝是一門藝術，如果做到，裝修的天地就會寬很多。為什麽家裝企業在發展到五個億是瓶頸？很難再做大。我發現這是模式問題，全部一對一的設計在國外幾乎是不可能的，星空视频APP官方下载最新版卻這麽做了。這要解決經濟艙與頭等艙的問題。我覺得，經濟艙應該是成品裝修，頭等艙是一對一的個性化設計。而且成品裝修一定不會變成模式化，就同今天的服裝一樣。它在統一風格的設計中，可以通過組合調整後，可以變成成千上萬種。如果這個存在的話，未來的中國會有一個新的格局和變化。

  輕舟裝飾董事長陳耕：我更關心的是全裝修。現在星空视频APP官方下载最新版和萬科有一個新的方式，但是這意味著成本在增加。萬科精致裝修修現在要求跟建築企業一樣，現場做一個簡單的工廠化的流水線作業。這樣星空视频APP官方下载最新版要添設備，發生第貳次搬運。我想在這方麵是否能夠得到陶瓷企業的合作與工藝支持。

  避免再被開發商甩了，或者結賬困難，星空视频APP官方下载最新版也嚐試了新的方式。就是做了一個全裝修菜單，幫開方商裝飾精致裝修房來賣給客戶。但是簽合約是直接由裝飾公司和客戶簽，這樣就防止了挪用材料和裝飾的資金。

  熱點話題三：如何在合作中實現多方共贏？

  業之峰裝飾董事長張鈞：現在是合作、和諧、共贏的時代，四贏非常重要。贏，應該是客戶贏，星空视频APP官方下载最新版做到信息透明，管理嚴格，為客戶做到省時省力省錢。第貳贏，設計師贏。在原來家裝公司裝修半包的時候，越做競爭力越不強，就會變成簽單很困難。現在不管是集成家居合作、與小店或者業之峰峰格匯大店合作，不管是哪種形式，這些合作都會使設計師簽單越來越容易。家裝主材後，原來的一個單就變成了3個單，設計的量也增加了。這個層麵上，設計師也贏了，材料商自然也贏了。以業之峰在北京為例，經常有合作的建材企業因此屢創銷售奇跡。第四個是，家裝公司贏，家裝公司也因此撐起了更大的門麵，運作起了更大的平台，銷售額更多，也更多地攤薄了成本。那麽，在四贏局麵下，誰又會說這種模式不能做得更大更好呢？

  禦航建材（歐泊尚家）董事長李躍鋒：這是一個雙向選擇，而設計師的灰色收入如何規避是家裝公司內部的事。但是對於星空视频APP官方下载最新版廠家來講，是代理商對家裝公司合作的支持，同時廠家也會在銷售製度上傾斜與家裝公司的合作，這樣一個合作方式應該可以讓雙方平衡利益，如果能平衡所有的利益，那就沒有問題了。

  北京今朝裝飾總經理戴江平：星空视频APP官方下载最新版感覺廠商和家裝公司合作不是很愉快，在於合作環境的問題。，星空视频APP官方下载最新版要熟悉肯定雙方；第貳，星空视频APP官方下载最新版要確定消費者對品牌的認知，家裝品牌公司提供一站式的消費服務模式；第三，要打消中間環節的不規範。現在星空视频APP官方下载最新版市場上，真正的一站式服務是真正的發展方向，終商家、家裝公司真正的合作共贏才是有前途的。

  金意陶陶瓷董事長何乾：剛才說的四贏的商業模式，百安居有了，居然之家有了，品牌、材料、設計師比你的還要全。關鍵是你為了這個合作來了佛山多少次，大家還要相互了解，每個生產企業都有不同的產品結構、價格和市場體係，星空视频APP官方下载最新版如果能把兩三家的體係對得上就有錢賺。今天來的都是家裝巨頭和的陶瓷企業。我想隻要一家一家把合作溝通好了，所有問題都不是問題。合作應該建立在兩個行業的深層次溝通上。

  亞光亞裝飾董事長彭桂華：我想星空视频APP官方下载最新版都忽視了一個問題，那就是企業文化，能夠孕育和教育星空视频APP官方下载最新版的員工，提高職業素養，讓他們愛企業，敬崗愛業，能夠在商品的受益中體會到做人的道理，這一點也是不能忽視的。

  熱點話題四：產品趨勢及低碳環保產品的開發應用

  東鵬陶瓷董事長兼總裁何新明：麵對節能降耗、低碳環保的發展趨勢，東鵬公司主推低碳產品，倡導“綠色整體家居”。東鵬公司大力開發防石產品，發展幕牆幹掛技術，減少自然資源消耗、能源消耗和降低汙染。

  玫瑰馬賽克營銷中心總經理歸曉東：在家裝應用上，經銷商普遍反映，用戶在增長，雖然每一戶的用量少但是人數多，尤其是中客戶，所以馬賽克行業與家裝合作也是大勢所趨。馬賽克產品特色，主要是要找到差異化，與傳統產品不同的特點。

  輕舟裝飾董事長陳耕：我是想在行業中做低碳，這樣可以把設計、時尚也帶進去。星空视频APP官方下载最新版在奧林匹克公園做低碳館的時候，在跟開發商溝通的時候，他們也對綠色低碳產品有很強的需求，比如薄板、薄磚。

  中國陶瓷城、中國陶瓷產業總部基地營運總經理餘敏：星空视频APP官方下载最新版每一年都要有兩屆陶交會，明年4月18日將推出一個陶交會暨新產品發布會，給大家帶到的新產品是包括三個方麵的，，已經發布並且投入市場的產品；第貳，預期在未來3－6個月發布的產品；第三，在過去半年內發布並流行的產品。明年這個活動，星空视频APP官方下载最新版希望能效仿米蘭時尚周的展示模式，可能分Ｔ台秀，以及現場產品展示等。