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什麽樣的【佛山瓷磚】企業適合做工程渠道拓展
文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2019-08-21 09:30:00
近日佛山瓷磚業內人士就工程項目如何拓展一事,調查訪問許多的企業家或者負責人。
大家一致認為,當前工程渠道的占比正在穩步上升,但實際上,並不是適合所有的陶企。因為許多中小企業,對於工程領域的了解甚少,短時間內很難取得成效,而也白白浪費許多的經曆與時間成本。
對於佛山瓷磚企業而言,開始開展工程渠道開拓是不那麽容易的。不少中小品牌負責人就表示,曾經嚐試過去切入工程領域,但是自己在成本,規模,運輸等方麵都不如實力好的廠家,優勢不明顯,隨便參與進去,並沒什麽有什麽成效,而且也很難做成。
部分小規模的廠家,自身優勢就是“個性化,小眾,diy”定製。跟工程項目的需求並不匹配,雖然有想法,但是做起來難。但是,工程項目開頭難。之後做成了一單,兩單。有了成功合作的案例與經驗,就可以吸引到更多的項目工程來洽談合作。
另一方麵,工程不適合小企業是有原因的。因為大型工程項目的具體流程是十分繁瑣的,手續也比較複雜,需要多方多次溝通協商配合著去談合作。小型的企業可能承受不了,而選擇小型的工程去做,也是有很小的利潤空間。所以,大家都是要量力而為去做渠道拓展。
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此文關鍵字:廣東佛山瓷磚,地磚生產廠家,瓷磚生產廠家,瓷磚工程,佛山地磚,拋光磚廠
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