近日佛山瓷磚業內人士就工程項目如何拓展一事，調查訪問許多的企業家或者負責人。

  大家一致認為，當前工程渠道的占比正在穩步上升，但實際上，並不是適合所有的陶企。因為許多中小企業，對於工程領域的了解甚少，短時間內很難取得成效，而也白白浪費許多的經曆與時間成本。

  對於佛山瓷磚企業而言，開始開展工程渠道開拓是不那麽容易的。不少中小品牌負責人就表示，曾經嚐試過去切入工程領域，但是自己在成本，規模，運輸等方麵都不如實力好的廠家，優勢不明顯，隨便參與進去，並沒什麽有什麽成效，而且也很難做成。

  部分小規模的廠家，自身優勢就是“個性化，小眾，diy”定製。跟工程項目的需求並不匹配，雖然有想法，但是做起來難。但是，工程項目開頭難。之後做成了一單，兩單。有了成功合作的案例與經驗，就可以吸引到更多的項目工程來洽談合作。

  另一方麵，工程不適合小企業是有原因的。因為大型工程項目的具體流程是十分繁瑣的，手續也比較複雜，需要多方多次溝通協商配合著去談合作。小型的企業可能承受不了，而選擇小型的工程去做，也是有很小的利潤空間。所以，大家都是要量力而為去做渠道拓展。

編輯：佛山星空视频APP官方下载最新版陶瓷

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