陶瓷是否適合網絡推廣的問題，陶瓷行業在前段時間的一篇文章中已經做了詳細的分析，答案是肯定的，隻是看這個事情如何去做。可能一些陶瓷企業的經理人或創始人看了之後，會有這樣幾種疑問，一是哪些陶瓷產品適合網絡推廣；二是哪種網絡營銷策略比較適合陶瓷產品的推廣；三是由誰來做這件事情，流程是怎樣的；四是推廣的效果如何評估和改進。

  這裏，先從陶瓷企業可以采用哪些網絡營銷策略這個問題展開，然後在接下來的文章中會就其它幾個問題連續進行分析，終將形成“贏道顧問建材營銷中心·陶瓷企業網絡營銷解決方案”。陶瓷企業啟動網絡營銷策略，以下幾種辦法是值得策劃和實施的。

  知識營銷

  從一般的定義上講，知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術及其對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的興趣和需要，達到市場開發和拓展的目的。

  陶瓷在推廣新產品時，非常有必要展開這個層麵的推廣，在網絡上提供與產品相關的知識，達到增加產品價值的同時也提高企業形象，比如說新產品的技術創新、文化含量、時尚、健康等元素。

  而借助的傳播渠道則包括了報紙、雜誌、DM直郵、會議講座，以及現在影響越來越大的網站、網絡論壇、博客、QQ、MSN等網絡工具。

  搜索引擎引營銷

  百度、穀歌等幾家搜索引擎不僅影響著3個多億的網民，而且在陶瓷的目標消費群體中也有很深刻的影響，大多數70後或者80後的購買群體在購買相關的陶瓷產品前，越來越多的人已經習慣了搜索與陶瓷相關的信息，比如瓷磚、瓷磚品牌、瓷磚價格、佛山拋光磚、瓷磚十大品牌、，佛山地磚等。現在有一些陶瓷廠家或經銷商購買了一些關鍵詞，但普遍來看，陶瓷企業並沒有重視起這種推廣方式，一是采用的方式很簡單，比如隻是參與了關鍵詞競價，但在搜索相關關鍵詞時，沒有出現相關的報道，這樣很不利於陶瓷品牌和產品的推廣；二是大多企業還沒有充分借助搜索引擎進行推廣。

  但是，借助搜索引擎進行推廣又不能依靠關鍵詞競價排名的方式，那隻是整個推廣中的30%，而且根據目前的熱門詞搜索量來看，成本也是不低的。

  網絡活動營銷

  通過組織設計師、裝修日誌、生活分享類的大賽，或者是在線的DIY活動，可以影響設計師和消費者等群體，形成比較足夠的粘性。

  現在陶瓷企業做的網絡活動還是非常少，基本上沒有能夠形成影響力的。不過地麵的推廣活動倒是比較成型，而且豐富多彩，主要是大多人對互聯網的作用還保持一定的疑慮。其實這種“堅冰”正在被打破，誰先成功，誰就能獲得的競爭優勢，在新營銷時代將對手遠遠拋在身後。

  網絡論壇推廣

  網絡論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨成為一種推廣策略，可以圍繞現在家居裝修的時尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些陶瓷產品應用的討論，引導人們參與到這些話題的互動中，從而增強品牌和產品的影響力滲透。

  同時通過論壇展開活動的推廣、組織團購也是可以操作的，一般需要的營銷策劃力量、團購組織者或者網站方麵的人員參與實施。而且多是同城、同區域，或者同小區類型。

  網絡視頻營銷

  簡單的硬廣告視頻一般隻適合於電視台或者戶外流媒體上播放，這種廣告如果沒有大麵積、高頻率、長時間地投放和轟炸，很難有效地提升品牌度和銷售效果，但目前大多陶瓷企業還陷在這種視頻廣告陷阱裏，不可自拔，比如拍攝15秒、30秒廣告，錄製企業宣傳片、高管訪談等，這已經遠遠不能滿足推廣需求。