近年工程瓷磚行業不少佛山瓷磚廠家都表示生意不好做，說出的原因無外乎“市場冷清”、“競爭激烈”等一大堆的說詞，不知佛山瓷磚廠家有沒有發現目前一些隱形渠道正在裝修地磚市場逐漸占據越來越多的份額，表麵上看似冷清但需求總量其實並沒有減少，也即剛性需求始終在那裏，而麵對這樣的情況中小佛山瓷磚廠家該如何去挖掘適合企業的隱形渠道、又如何帶動銷售額和整體產量的增長呢？

    首先小編認為工程瓷磚行業應該先要轉變觀念，擯棄坐商思想，將隱形渠道視為主要銷售方式。在發展品牌之初就要建立相應的隱形渠道框架，在隱形渠道開發上應不遺餘力地利用自己的人際關係。網絡銷售日益盛行的今天流行一種說法：“雖然市場上沒有人，但是並不表明沒有人逛市場。”這句話同樣適用於工程瓷磚行業。為什麽沒有人去逛裝修地磚市場？因為銷售通路中的各個環節都隱身了，包括業主、采購商、設計師、工程采購方等都隱身在飯店、會客室、電話、傳真等等方式中。實體店麵真正成為展廳、營銷中心。為此佛山瓷磚廠家應當多去開發這些隱形渠道並挖掘潛在的客戶。

    隱形渠道是一種有限資源，開發隱形渠道的性質就是瓜分裝修地磚市場份額“蛋糕”。未來隱形渠道的銷售量必將占據絕工程瓷磚行業大部分裝修地磚市場需求量，誰搶先占領誰就能獲得未來的生存空間。而隱形渠道一旦建立需要佛山瓷磚廠家持續維護，將其變成可持續的渠道資源。

 文章來源： http://www.smart-mould.com

  

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